企業大小，由企業創建時形成的基因決定的，不是想大就能大的，兔子變象是不可能的，象再瘦小也比兔子大。

　　1. 企業文化由價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等一系東西列組成：

　　公司目標：物質層面每個員工都買得起車、住得起房，生活層面每個員工幸福愉快、和家人能游遍大自然美麗山河。精神層面每個員工成為家庭甚至家族的驕傲、和受到他人的尊重和尊敬。職業層面為每個員工搭好平臺、使之自我價值得以實現，公司是一個廣義的大家庭。

　　2. 使命：彌補健康缺陷

　　3. 宗旨：為普通患者制造安全可靠、高效藥品，為危難患者制造安全可控、有效藥品。

　　4. 行動：確定戰略目標，審時度勢，因循為用。

　　5. 利益方針：公共利益優先個人利益，決策時公共利益決定公司決策，執行時個人和公司共同利益決定具體行為。

　　6. 公司管理思想：利益最大化，效率最高，時間最快;發展階段，發展優先效益，時間短速度快第一;銷售額、利潤、稅收三個主要指標的年增長率永遠大于30%。

　　7. 公司發展戰略：選擇巨大市場的產品，有一群超級靠譜的人才，有錢但永遠不夠花和有永遠也賺不完的錢。

　　8. 公司議事處事：共同參與，集思廣益，先民后主;人人平等，公平公正;

　　9. 職員思想準則：公司是我第二家，處處為家想，建設好自己的第一個家，維護好自己的第二個家;

　　10. 職員行動方針：先行動后收獲;先大家后自家;沒有牢騷有建議;遇見難事，有辦法，不退縮;接到任務，竭盡全力確保完成;

　　職員集體準則：優先他人;幫助他人;搶挑重擔

 

　　員工品德：

　　1)使命感-堅定的信念和強烈的企業使命感。

　　2)品 德-德才兼備，以德為先。

　　3)誠 信-誠實守信，以誠相待。

　　4)韌 性-堅韌不拔，有戰勝一切困難的毅力。

　　5)責任感-權利與責任并存。

　　6)主動性-主人翁意識，積極主動的工作。

　　7)進取心-積極上進，不斷學習新知識、新技術。

　　8)協 作-團結協作才是取勝之道。

　　9)信 任-互相信任，攜手同進，共創輝煌。

　　10)勇 氣-勇于承擔責任，敢于承認錯誤

　　領導團隊需要：高瞻遠矚的眼力，運籌帷幄的智力，處變不驚的定力，舉重若輕的魄力，扭轉乾坤的體力。領導者必須從自我的經歷和他人的經典案例中沉淀出自己的觀點、思想，并借此形成自己的方法論，按此方法論行動.

　　企業就兩個問題，活下來，發展

　　能爬多高的山，不僅僅決定于你的體能，還決定于山有多高

　　未來拉倒現在，先選擇目標，再決定路途

　　人才是吸引住的，長期能留住是靠公司文化的

　　人力資源---關心，是最好的武器(功)

　　最長的行業：道場、學校。全體員工要不停的學習和授業，才能長久

　　愉快：短暫，上癮

　　快樂：感受，期待;

　　小樂---娛樂、外因，因物而喜，因事而喜，來得快去得快

　　幸福：體驗，永恒;

　　大樂---解脫，內因

　　抱怨：往自己鞋子里倒水，搞錯了還更不舒服

　　仇恨：為了趕走老鼠，燒掉自己的房子

　　對人和事情得態度，決定了生活質量

　　損人不利己，實質是結仇恨

　　損人利己，也是競爭的一個方面

 

　　企業愿景：

　　從500-700人、過千人、過5千人、到過萬人，多個生產制造區，200～1000畝總部生活區

　　大于100億元的銷售，進入全國制藥前100位、前10位、前三位，進入全國100強企業、前50強企業，進入全球500強企業，市值過千億

　　年研發新藥1-2個、創仿3-5個、仿制10個以上

　　1個烏江研究院、2個(北京、上海)研發中心、各地的專業研發中心

　　職工在當地中上等收入水平

　　休閑活動中心、健身運動中心、福利餐飲中心

　　化學藥品、生物藥品、生物制品、疫苗、診斷試劑、民族藥物

　　固體制劑、注射制劑、液體制劑、原料藥、中藥種植

　　政府組織構架，金字塔，下級服從上級

　　公司組織構架，上級支持下級、服務于下級，部門間直接溝通和信息共享

　　營銷的三個目的：銷量、占有率、利潤

　　戰略只針對公司，策略只針對產品

　　制度自上而下頒布---并且相對固定。

　　機制自下而上協商---并且因人因事而設

　　丑話說前頭不丑

　　因上勢力，如理如法的做事，人法天、天發地、地發道、道法自然，兔子不能長成大象，第一是做正確的事，第二才是正確的做事

　　人需要的不多，但想要的太多

　　上善若水，君子不器---目標堅定路徑可以曲折。

　　柔弱勝剛強，剛敗事、柔成事，剛柔之間成大事，至柔則至剛---滴水穿石

　　因者無敵，因循為用，因時因地調整

 

　　公司戰略：

　　致力于藥品和健康服務兩個領域，形成構架，健全平臺，日益豐滿。研發、資本、營銷、制造、醫療健康服務五位一體的公司;

　　成為五位一體的先后次序：先期優先營銷、制造、研發三位一體;到研發創新、營銷、制造三位次序調整;逐步增加到研發、營銷、制造、資本;再研發、營銷、制造、資本、醫療健康服務五位健全;最終次序過渡到研發、資本、營銷、制造、醫療健康服務五位一體的公司。

　　公司如何在制藥行業中確立地位以及采取什么樣的行動和策略。

 

　　附注釋：

　　1，研發是指：創新或顛覆產品。產品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。

　　2，資本是指：投資融資，金融資本。以股票、債券、基金、股份形式運營。

　　3，醫療健康服務是指：特色治療、健康治療、健康服務、保健度假村

 

　　經營戰略

　　策略目標：五年摸著石頭過河、探索模式、穩定腳跟、形成自己的特色和方式，五年進入全國制藥200強，五年進入全國制藥30強，N個五年直至全國前3強、參與引領全國的制藥行業及某一領域的健康服務行業。

　　經營目標：【營業額百億級，市值千億人民幣元級，利潤十億美元級】

 

　　附注釋：

　　五年穩定腳跟：苦練內功，研發、營銷、制造三方面，探索營運模式，建立公司流程，靠自身積累發展，培養人才，形成特色;

　　五年進入全國制藥200強：研發、營銷、制造、資本、服務五個方面，優化流程，復制擴張，發展壯大，儲備人物，引入資本，國內多地運營;

　　五年進入全國制藥30強：收購兼并制藥公司和參股公司上下游公司，研發、營銷、資本、制造、醫療健康服務，

　　N個五年兼并做大：進入全國制藥前3強，參與引領中國的制藥行業。研發、資本、營銷、制造、服務，輸出流程和模式，資本入股控制管理，國際多地經營，參股顛覆性創新的領域。

　　公司如何在制藥行業中確立地位以及用什么樣的行動和策略，建立強大的長期性的競爭優勢。研發創新為打頭陣的機頭，管理為聯合各部門的機身，營銷為提供動力的發動機，和制造為提供動力的發動機，資本運作為穩定前進的兩個機翼的，健康服務為掌舵的尾翼，一架可控飛機，隨著五大部門在公司運作的完善，五部門都和研發和營銷兩部門一樣，由首長政委參謀長三位領導。

　　管理思想：增加效益，提高效率，縮短時間，審時度勢，因循為用。

 

　　營銷戰略：

　　公司可控的營銷體系。

　　品種有ABCD類：精耕細作A類和B類每一個產品，藥品公司營銷C類和其他公司的產品D類。A類為設立產品總經理負責在公司網絡營銷的產品，B類為已經完成產品總經理負責的、公司網絡營銷的產品，C類為公司藥品銷售公司的公司自產藥品，D類為藥品營銷公司代理其他藥廠的藥品。

　　網絡有臨床、終端、藥店：先建立國內臨床銷售網絡和海外原料藥網絡，再建立國內終端和藥店控銷網絡，合適產品就隨時建立國際銷售代理商網絡。

　　營銷機構有：營銷中心，原料藥中心，藥品銷售公司

　　組織片區：營銷首腦指揮部建立在烏江，全國建立27個大區域管理分部，和243+27個地區工作站。

 

　　研發戰略：

　　先易后難，模仿開始，建立隊伍和管理模式，審時度勢，創造為己任。仿制練兵，仿創提高，原料制劑共同研發，公司的壯大的源泉、先遣、機頭。

　　產品：化學藥品，中藥，生物制品(包括治療、預防和診斷)

　　研究院組織：藥學藥理、毒理、臨床研究為主的科學研究所，工藝、處方、質量研究為主的工程研究所(只設立在烏江)

　　研究機構：化學藥品研究中心，中藥研究中心，生物產品研究中心，分析中心，中試車間，北京藥品科學研究所，上海藥品科學研究所，海外藥品科學研究所

　　仿制藥品、創仿藥品由工程研究所項目負責人領導小組研發，創新藥品由科學研究所和工程所二個以上項目負責人領導小組研發

　　方向：【彌補健康缺陷】為宗旨，【醫療健康服務】為向導。仿制、創仿藥品、前幾個五年的創新藥品，只研發大市場銷量產品。

　　新領域選擇容易研發產品練兵入門。

 

　　制造戰略：

　　市場需要的劑型，烏江原始基地，市區基地，合適區域基地，國外基地

 

　　資本戰略：

　　首先股東出資組成核心隊伍和自身積累;擴大股權，吸收內部先進職工，形成穩健的職工隊伍;吸收外部個人股權和吸收私募投資，沉淀對公司發展有利的資源;公開上市公眾籌集資本，公司步入快速發展，對本公司上下游控股投資，對本行業收購兼并投資，參與制藥行業戰略投資，參與醫療健康行業戰略投資。

 

　　人才戰略：

　　公司依靠干部和群眾，干部按層級承擔職責，群眾按骨干和戰士發揮作用。干部薪酬和自己領導的部門及公司整體效益相連，群眾薪酬只和自己工作業績相連。

　　用特殊薪酬政策招聘各個專業領頭羊人才;用激勵政策留住人才。有計劃的大批選拔、培養鍛煉先進群眾，成為儲備干部，侯任領導崗位。

　　干部是綱，群眾是目，綱舉目張。

　　頂層核心是公司的靈魂，制訂公司的戰略，是公司的未來，核心來自于志同道合，來自于公司的創始人及長期骨干干部和群眾;

　　干部：老中青結合，女性比例大于20%。

　　公司頂層確定戰略目標后，干部是公司的決定因素。

　　基層干部：制訂戰術，是公司任務的執行者、帶領者，基層干部來自于骨干群眾、社會大眾，來自于有德、有才、有智并認可公司者，政治堅定，學識豐富，業務熟練，作風優良;

　　群眾：是公司生存的基石，是公司戰略目標實現和具體戰術的執行者，熱愛公司，忠誠公司，服從命令聽指揮，能完成公司安排的任務。

　　高層是公司的舵手，是公司發展的超磐手，高層來自于長期在公司工作的干部，并且年限在公司服務10年以上并且3年進修20天以上可以進總監級、15年以上并且2年進修20天以上可以進總裁級、20年以上并且年年進修可以進舵手董事長級。

　　通過5~7年的經營，實現公司上市。公司其他各種規劃及工作計劃均服務于總戰略目標，必須緊密圍繞總戰略目標展開。

　　公司的四大行動方針:團結、調動一切力量;增添、研發產品;創建營銷體系;組織和隊伍的建設。

　　公司的中遠期目標:新型的、大型制藥和藥品研發、藥品銷售企業。從分析市場、學習榜樣和總結各大制藥企業優秀的運營模式為基礎，創造、探索出新的藥品研發、新的藥品銷售模式，成為具備創造使公司輝煌的銷售模式的、具備研發創新能力的、和具備國際競爭優勢的大型制藥企業。公司現有穩定可靠的生產和質控體系，公司重點是藥品研發的創新、和藥品營銷的創新。

　　公司建設：建立公司管理核心團隊為主的股東會和董事會，能戰斗、公司利益優先、聽指揮的銷售團隊，專業、創新力強的研發團隊，能吃苦、穩定、可靠的生產隊伍，鐵面無私、守護公司生命的質控團隊，社會資源廣、公司血液的財務團隊，總監(政委)和總經理(首長)雙責制人員管理構架、股權結構優化的公眾的公司。

　　藥品制造：滿足藥品大多數主流劑型的生產，固體制劑、注射制劑、液體制劑、栓劑軟膏;化學原料藥品;中藥種植基地。

　　藥品銷售：建立以公司為主體和主導，整合社會資源的可控營銷體系。

　　藥品研發：覆蓋化學藥品、中藥、生物制品的原料藥、仿制、劑改、創新藥研發，診斷試劑和疫苗的研發。由仿制為主向創新為主的方向發展，發展制劑新產品。對現有的藥物長效、速釋、控釋制劑、固定劑量復方及藥物再開發。逐步建成化學藥、民族藥、生物制品三駕其齊驅的研發局面。組成實質性的產學研聯盟，進行延伸性新藥研究開發，應用現代新技術對老產品的生產工藝進行重大的技術創新和質量控制。

　　【彌補健康缺陷】是我們的宗旨，為大眾健康提供【安全可靠】、【高效】藥品，為疑難、危急患者提供【安全可控】、【有效】藥品，是我們研發和生產藥品的方針策略。

　　公司董事會將遵循“公司利益決定公司決策，共同利益決定公司行為”的原則，制訂和批準公司決策、制度、行動和重大合同。